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博彩游戏一直是中国游戏出海的重要品类之一。博彩手游市场格局、海外主流博彩玩法分析、游戏出海情况详解以及海外上架和广告投放注意事项等内容进行了分享。
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一、海外博彩手游市场格局
1、海外博彩手游市场格局
用户∶博彩游戏用户数量在全球占比较少，且用户规模有略微的缩小
博彩游戏起源非常早，且有着较为雄厚的用户基础，因此在全球都有着不少的受众；但随着博彩游戏的不断发展，玩家被不断挖掘，如今博彩游戏已经进入了存量市场，今年博彩游戏的用户数量有轻微减少也印证了这一点，不过博彩游戏的人均收益并没有减少，其用户质量普遍较高。
具体表现为：从全球的下载量占比来看，博彩游戏的用户数量并不算多，博彩游戏面临着较为严峻的获客问题。
2、收益∶博彩游戏的营收居于全球前列，其用户的付费水平较高
相较下载量而言，虽然博彩游戏的用户规模较小，但却有着惊人的变现能力；博彩游戏的应用内收入超23亿美金，仅次于RPG、卡牌、策略、动作、益智、模拟等玩法。
从博彩游戏的营收变化来看，仅下跌了1%，对比其减少了15%的用户数量，博彩游戏的人均营收在增长。
- 博彩游戏具有较高的ARPU和用户生命价值
全球游戏中，博彩游戏的ARPU处于较高的水平，仅次于卡牌、策略、RPG等中重度游戏，说明博彩游戏的高净值玩家多，均具有较高的付费能力。
而根据Statista的数据显示，博彩（Casino）游戏的应用内购买平均价值居于全球各类玩法的第一名，可以看出博彩游戏的用户价值之高。
4、博彩游戏推陈出新速度快，但均难以占据榜首，头部固化比较严重
从Top50的游戏分布年份可以看出，2021上新的博彩游戏数量最多，说明博彩游戏的更迭速度快，这与博彩游戏用户习惯玩耍多款博彩游戏有关，从侧面反映出博彩游戏用户对于产品的更换频率和接受度较高，这对于新游来说是一个机会。
不过从下载量来看，老游的实力仍不可小觑，2014年推出的博彩游戏至今仍然占据了15%的下载量，14年推出的包括《TeenPatti Gold Poker & Rummy》《Slotomania“Casino Slots Games》在内的游戏仍居于博彩游戏的头部位置，现在也保持了非常高的活跃度。
5、巴西的博彩游戏玩家最多、美国次之，肯尼亚、印度、印尼博彩用户增长较快
从DAU来看，巴西、美国、肯尼亚、印度等地为博彩游戏提供了大量的用户，尤其是巴西地区，2021年的用户数量接近一千八百万，位居博彩游戏第一名，但巴西的博彩游戏收益较差，位于全球的Top9；印尼的博彩游戏用户增加了19%，颇具发展潜力。
位于非洲地区的肯尼亚也是值得关注的一个博彩市场，肯尼亚地区对于博彩游戏的限制较低。目该地大多数用户有博彩的习惯（据半岛电视台报道，民调机构GeoPoll调查发现，撒哈拉以南非洲，超过一半的年轻人（17到35岁）尝试过博彩，博彩渗透率最高的是肯尼亚，这个数字高达76%。）
6、博彩游戏收益较为集中，美国是主要的营收市场
从收益来看，美国是博彩游戏最重要的市场，其贡献了博彩游戏近80%的收益，其中主要是由老虎机玩法贡献；澳大利亚和中国台湾地区，两者的收益虽不算多，但也可以算得上各地区中收益占比较多的地区。此外，英国从IAP变现上来看不具备优势，主要是因为英国的真金博彩是合法的，厂商会直接在英国上架真金博彩游戏。
7、博彩游戏中，老虎机占据绝对优势，扑克游戏数量较多，街机博彩玩法获客能力强
博彩游戏子玩法中，老虎机占有绝对优势，无论是产品数量、下载量还是IAP营收，都是博彩游戏占比最多，且结合起来看，老虎机是厂商们最愿意做也是变现能力最强的玩法。
扑克游戏的数量仅次于老虎机，但是其下载量和IAP收益远低于老虎机，或许与扑克游戏的主要用户来源于印度、印尼等经济欠发达地区，玩家的付费能力较弱有关，因此扑克玩家更偏向于“薅羊毛”型的游戏，游戏也主要以广告变现为主。
值得注意的是街机博彩游戏，其凭借占比6%的游戏数量，获得了14%的下载量，说明街机博彩游戏的获客能力较强。
8、老虎机市场趋于稳定，街机博彩和宾果游戏增长明显
老虎机仍然是博彩游戏中最受欢迎的玩法，近半年用户数量增长了2%，已经基本稳定，宾果和街机博彩也有着较为亮眼的表现，是值得深耕的两个玩法。
从变现角度来看，老虎机游戏是变现的主力军，不过收益情况基本没有变化；其余玩法中，值得关注的是街机博彩，街机博彩的营收上涨14%，主要是由捕鱼玩法贡献。
二、海外主流博彩游戏玩法分析
1、老虎机：影响老虎机获客和留存游戏数值的关键在于游戏的美术品质和老虎机主题。
老虎机游戏主要用户均来自美国，美国用户不仅喜欢玩老虎机游戏，也有较高的付费意愿。除此之外，巴西、印度、印尼也有不少老虎机玩家，但这些地区的玩家付费能力较弱，因此更加适合广告变现的老虎机游戏。
影响老虎机游戏获客的主要因素在于游戏的画风和题材，由于受到游戏载体的影响，老虎机游戏的美术品质已经做到了极致，很难再体现出差异，因此游戏题材的选择和开发成为了老虎机游戏能否火爆的关键因素。老虎机游戏最常使用的题材是中国风、动物、绿野仙踪、埃及、西方神话等等。
从头部的优秀产品可以看出，老虎机游戏主题的丰富性、收集系统的设定以及其它包括存钱罐、通行证在内的多种系统都会影响到老虎机游戏的表现。
2、宾果：闯关机制是宾果游戏的主要特色，且有利于宾果游戏的长线运营。
宾果游戏受到巴西地区用户的喜爱，其大部分的玩家都来自巴西，但巴西用户的付费能力比较弱；宾果游戏的第二市场是美国，美国的宾果玩家虽然不多，但付费水平都比较高。此外，大部分地区的宾果玩家数量都在增加，宾果游戏正在逐渐崛起。
宾果游戏的头部产品全是发行多年的老游，一方面可以看出老游的长线运营实力强劲，一方面也反映出新游发展比较受限。
宾果游戏的玩法很简单，游戏的丰富度主要从主线设计和收集系统体现。大多宾果游戏都会设计成闯关模式，以强化游戏目标，同时带给玩家足够多的游戏体验；
融合玩法以其它博彩小游戏为主，例如老虎机。
收集系统是宾果游戏的特色之一，且能有效提高游戏留存率。
3、扑克：Teen Patti、德州扑克、Solitaire是最主要的玩法，且受众明显有地域差异。
扑克游戏包括了各种各样的玩法，当前受众较多的有Teen Patti、德州扑克、Solitarie、多米诺骨牌等等；
不同的玩法主要受众也不一样，Teen Patti的用户集中在印度、德州扑克更受美国、巴西用户的喜欢、Solitarie的玩家分布在欧美，多米诺骨牌的用户则更多是印尼玩家。
Teen Patti类似于国内的炸金花，是印度本土的扑克游戏，因此受到印度玩家的喜爱。
从头部游戏表现来看，Teen Patti游戏不会局限于单一的玩法，会加入Rammy等在印度同样受欢迎的游戏，增加游戏的内容，提升游戏的趣味。
德州扑克多以模仿真实的游戏场景为核心，提升玩家的游戏沉浸度。
Solitarie（蜘蛛纸牌）是非常经典的纸牌游戏，受众更偏向于休闲游戏玩家。
目前的头部玩法中除了经典单纯的纸牌玩法之外，也有拓展了外围系统的游戏，《Solitaire – My Farm Friends》就是一款结合了农场经营的纸牌游戏。
4、街机博彩：轮盘赌、推硬币、捕鱼是比较受欢迎的玩法。
街机博彩中的所有玩法用户体量均有扩大。相较于老虎机、宾果等发展非常成熟的游戏，街机博彩中的玩法还在探索当中。
街机博彩中，推硬币游戏的用户数量最多，目前发展较为稳定，轮盘赌、捕鱼、乐透等玩法用户增长速度较快，发展潜力较大。
街机博彩玩法的用户分布较为集中，巴西贡献了主要的玩家，Top10的地区中，街机博彩游戏正处于快速发展的阶段，除美国、英国、印尼等地外，其余地区的用户数量都在不断扩大；从收入来看，美国和中国台湾地区是街机博彩玩法的主要营收地，贡献了大量的收益。
街机博彩游戏玩法中，推硬币游戏利用道具提升游戏的趣味性。
轮盘赌游戏则偏向于博彩游戏合集的玩法、捕鱼则和老虎机类似，以华丽的美术表现和多主题的捕鱼题材为主要卖点。
捕鱼游戏整体的用户规模在不断扩大，但从头部的游戏表现来看，其用户的增长基本全部由HongXiang Networking旗下的《Happy Fishing3-Fishing games》带来的。此外值得关注的是Fishing Carnival的《Fishing Vovage-Classic Fish》，近半年的用户数量实现了暴增，这款游戏是2021年7月才发行的新游，《Fishing Billionaire Casino》也是旗下新游之一，从侧面可以反映出捕鱼新游发展空间较大。其它游戏因发行时间较早，后续运营乏力，导致用户流失，发展情况较为一般。
三、博彩游戏出海详解
博彩游戏中的中国厂商占比较少，主要集中在巴西、美国和东南亚地区中，从近半年的增长情况可以看出，巴西和东南亚的出海机会相对来说更大一点。
从出海的细分品类来看，老虎机、扑克、捕鱼是中国出海厂商的较多尝试的玩法，相较于老虎机和扑克，捕鱼是国内厂商比较擅长的游戏，且近半年增长明显，厂商们或许可以多进行尝试。
中国出海厂商中，具有博彩游戏经营的厂商相对更多一点，处于头部的中国出海厂商仍是Triwin、博雅、IGG等，其中Triwin是专业做博彩游戏的，于2018年开始出海，取得了不错的成绩。
四、海外博彩游戏上架&广告注意事项
- 上架∶真金博彩游戏跟随各地的限制，社交博彩游戏属于游戏，但不能有现金玩法
Google Play上架
允许在部分地区上架真金博彩游戏，包括巴西、美国、英国等主要博彩游戏市场。但每个地方限制的真金博彩类型不一致;例如巴西仅允许体育博彩和彩票类应用上架。
2、上架∶各地法律是限制博彩游戏上架的关键因素
Google Play上架
符合条件的应用必须满足以下要求∶
- 开发者必须已成功完成申请流程，可以在Play上分发应用；
- 应用必须遵守每个分发国家/地区的所有适用法律和业界标准；
- 开发者必须具备应用所分发到的每个国家/地区或州/区域的有效赌博许可；
- 开发者不得提供超出其赌博许可范围的赌博产品；
- 应用必须防止未满规定年龄的用户使用；
- 应用必须防止开发者提供的赌博许可未涵盖的国家/地区、州或地理区域的用户进行访问和使用；
- 应用不得以付费应用的形式在Google Play 上架供用户购买，也不得使用Google Play 应用内购买结算功能；
- 应用必须可供用户从Play商店免费下载和安装;应用的分级必须为AO（仅限成人）或IARC的同等分级;并且应用及其应用详情必须清楚显示有关理性赌博的信息。
App Store上架游戏、赌博和彩票
游戏、赌博和彩票的管理难度较大，是App Store上受到最严格管制的App类别之一。只有全面核实了您即将发布的App的所有国家/地区的相关法律要求后，才能包含此功能，并且要做好准备此功能的审核流程需要更长的时间。您需要谨记以下事项∶
- 抽奖和比赛必须由App的开发者赞助。
- 抽奖、比赛和抽彩的正式规则必须在App中注明，并且必须明确表示Apple不是赞助者，也没有以任何形式参与活动。
- App 不得通过App内购买项目购买点数或货币，以用于任何种类的真实货币游戏;不得向用户出售彩票或抽彩券;不得在App内进行资金转账。
- 提供真实货币游戏（例如体育下注、扑克、赌场游戏、赛马）或彩票的App必须在使用该App的地区获得必要的许可和批准，且只能在这些地区发布，此类App在App Store中必须免费提供。不允许在App Store上发布非法的赌博辅助工具，包括记牌器。彩票App必须有报酬、几率及奖品。
3、上架∶各大洲限制政策
28国禁止国民网赌并封锁本地经营的博彩网站，但海外平台即便没有申请牌照也可以自由运作。这些国家包括澳大利亚、新西兰、日本、新加坡、墨西哥、巴西和奈及利亚等。
对于一般的社交博彩游戏，并没有相关的政策限制该类游戏的发行，更多的是对社交博彩游戏的广告进行限制。
4、支付∶Google仅支持Google pay作为结算系统，但并不提供现金赌博支付服务
如果要通过Google Play提供付费下载应用，则开发者必须使用Google Play结算系统作为这类交易的付款方式。通过Play分发的应用如果针对应用内功能或服务（包括任何应用功能、数字内容或商品，统称为“应用内购商品”）要求或接受付款，必须使用Google Play结算系统进行这类交易。
需要使用Google Play结算系统收费的应用功能或服务的示例包括但不限于以下应用内购商品∶
- 商品（例如虚拟货币、额外生命、额外游戏时间、附加道具、角色和头像）；
- 订阅服务（例如健身、游戏、交友、教育、音乐、视频、服务升级和其它内容订阅服务）;
- 应用功能或内容（例如应用的无广告版本或免费版本中未提供的新功能）
- 云软件和服务（例如数据存储服务、企业办公软件和财务管理软件）。
在以下情况，不得使用Google Play结算系统∶
付款的主要目的为∶
- 购买或租借实体商品例如杂货、服装、家用器具、电子产品）;
- 购买实际服务（例如交通服务、清洁服务、机票、健身房会员、食品外卖、现场活动的门票）;
- 信用卡还款或生活缴费（例如有线电视服务和电信服务）;
- 付款涉及点对点付款、在线竞价和免税捐款；
- 付款是为了购买为在线赌博提供便利的内容或服务，具体如现金赌博、游戏和竞赛政策的赌博应用部分中所述；
- 付款涉及Google付款中心内容政策认为不可接受的任何商品类别。
5、支付∶App Store支付方式多样，还可以与各地的手机银行、第三方支付结合
Apple ID余额和Apple pay是主要的两种支付方式，除印度之外，其它主流市场均可以使用借记卡和信用卡进行支付。
另外，巴西可以通过Net Banking（手机银行）、UPI进行充值，英国可使用PayPal、手机账单（通过运营商）实现支付行为，美国可利用PayPal和Apple Card付款，印尼可使用DANA和GoPay等第三方支付软件实现付款行为。
总的来说，App Store可通过多种方式实现游戏内购买，对于支付的限制较小。
6、主流地区的重要广告平台——IAP指数中Google Ads和ASA分别是安卓端和iOS端最主要有的广告平台
IAP指数能体现广告平台利用广告所吸引的用户的内购支付的能力，即可以反映出广告平台是否能吸引到合适的目付费能力强的用户。博彩游戏厂商更加关注的也是用户的付费能力，相较于广告变现，IAP变现才是博彩厂商的最优选择。
安卓端重要的广告平台;Google Ads、Meta Ads、Tapjoy、Unity Ads，其中Google Ads、Meta Ads在全球均有分布，而UnityAds在拉美、南亚、东南亚等地区更重要。另外TTFB也逐渐在拉美、南亚、东南亚等地方崛起，且随着TikTok逐渐成为全球受欢迎的短视频软件，TTFB很有可能成为海外最重要的广告平台之一。
iOS端最主要的广告平台是App Search Ads，此外便是Meta Ads占比较多，其它广告平台分布较为分散。此外，iron Source是社交博彩游戏常使用的广告平台之一。
7、主流地区的重要广告平台——IAA指数
IAA指数中的Power榜单是体现广告平台的IAA变现质量的一种衡量方式，指数排名越高说明广告平台的质量越高，从而也能侧面反映出该广告平台的受欢迎程度。
各广告平台中，AppLovin、Unity、GoogleAds、Meta Ads等广告平台的广告变现能力较高中。其中，北美地区居于头部的广告平台是AppLovin、拉美的Meta Ads和Unity Ads更具优势，东南亚更依赖于AppLovin和Unity Ads。
8、Google Ads——社交博彩游戏允许投放，但需要遵守一定的政策，不能出现现金奖品等
- 社交博彩类游戏广告是允许在Google广告平台上投放，但这类游戏不能出现用户赢取现金和奖品的机制，也不能宣传”现金赌博”平台。
- 此外，社交博彩游戏广告必须定位到获得批准的国家/地区（详见后文分析），且不得向未成年人进行宣传。
9、因技术原因，Google Ads只能将社交博彩广告定位为两组国家/地区，但这两组的广告投放要求是一致的
- Google Ads帐号只能将社交类赌场广告定位到下列两组国家/地区。由于这两组国家/地区在法律规定和技术要求上有所不同，因此一个GoogleAds帐号不能同时定位到这两个分组中的国家/地区。如果广告客户希望同时定位到这两个分组中的国家/地区，则必须为每个分组分别开设一个帐号。
- 但在这些地区对于社交博彩类游戏的广告投放限制是一样的。
10、关键广告平台的广告政策——Google
美国
在线非赌场游戏
- 不得投放具有”通过支付金钱或下注其它有价物品的方式来赢取更多金钱或其它有价物品”特征的游戏广告，梦幻体育除外。
- 对于梦幻运动类游戏，广告主须持有州政府签发的许可证，且不得定位到未满18岁的用户，不得暗示与学校或大学有关、必须在着陆页显示免责声明、必须为嗜赌者提供帮助信息。
在线赌博
- 允许国营实体投放彩票产品的广告
- 允许国家许可的实体在“在线赌博合法”的州投放赛马、体育博彩、在线赌场广告，但不得定位到未满21 周岁的用户和获得许可的州以外的用户，须在着陆页或广告素材中添加针对成瘾性和强迫性赌博的危险警告和相关帮助信息。
11、关键广告平台的广告政策—-Meta Ads
这些政策适用于在我们的 广告平台（包括Facebook、Instagram、Messenger和Audience Network）投放的付费广告。
对于“网络赌博和游戏”的广告主，须先获得Facebook的书面许可才能进行投放，且广告不得以未满18岁的用户为目标受众。
对于“社交博彩游戏”（仅具有博彩的玩法，但不涉及真金的交易），只能向年满18岁的用户投放。
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