作为全球人口第二多的国家，印度人口结构年轻、增长速度快，对于游戏行业来说是一个庞大且极具潜力的用户池。根据panda game ADS 的数据，2020年，印度移动游戏收入达到了24亿美元。 但对于中国游戏厂商来说，由于双边关系的反复无常和频繁发生的“黑天鹅”，印度市场并不算得上是第一梯队的出海目的地。 不过，有一类游戏却在印度市场上风生水起，连疫情也未能冲击其上升的势头，同时也吸引了不少国产游戏厂商入局，这就是真金游戏。 根据《公共赌博法》，在印度大部分州邦，赌博都是违法的，但如果一款游戏被认定为依靠技巧而非运气取胜的技巧性游戏（Game of skill）则可以在赌博禁令之外合法开展，例如梦幻体育（Fantasy Sports）和拉米（Rummy）游戏。 尽管这些游戏性质至今仍有争议，但嗅觉灵敏的互联网巨头早已开始抢占风口。 腾讯曾在2018年领投印度著名梦幻体育游戏平台Dream11。与此同时，阿里巴巴旗下亚博科技也联合印度第一大移动支付平台Paytm推出游戏平台Paytm First Game，同样涵盖了梦幻体育、拉米以及其他技巧性纸牌游戏在内的一系列真金游戏。 本文将聚焦纸牌类真金游戏，根据panda game ADS 监测到的移动广告数据，从发行投放角度分析这一类游戏在印度市场的运营策略。 01 Rummy & Teen Patti 拉米游戏在印度有着很长的历史，在智能手机普及之前就已经成为了一种广受欢迎的娱乐方式。 因为更注重玩家对游戏策略的灵活运用，拉米（Rummy）被划分为技巧性游戏，这意味着在印度，用户可以合法地玩拉米游戏，厂商发行拉米游戏也不需要申请牌照。 通过广告素材也能看出拉米游戏在印度的热度，一些视频会浮夸地展示人们对拉米游戏的喜爱，在工作生活的间隙也会随时随地拿起手机来一局。 来源：panda game ADSl 来源：panda game ADS 因为可以合法地进行真金交易，拉米游戏的广告素材往往毫不掩饰地展示各类与钱相关的元素，例如金币、钻石、飞速增长的账户余额等，不断暗示用户通过游戏“赚大钱”。 来源：panda game ADS 部分拉米游戏还会在游戏中加入社交元素，从休闲博彩角度入手，在广告中突出“交友”、“在线聊天”、“多人竞技”等主题，收获更多的用户圈层。 来源：panda game ADS 同为纸牌游戏，被称为印度版“炸金花”的Teen Patti受欢迎程度并不输于拉米。 尽管因为不属于技巧性游戏而不能直接以真金游戏的形式呈现，但监管模糊不清的态度使得厂商们仍旧通过虚拟币兑换现金等手段实现了变现和高流水。 Teen Patti与拉米的玩家群体重叠度很高，在广告推广方面也表现出与拉米游戏类似的素材策略。 来源：panda game ADS 通过晒出提现记录直截了当地告诉用户这款游戏可以挣钱，在印度经济因为疫情而不景气的大环境下直接而粗暴地点出用户的需求，快速唤起用户的渴望。 来源：panda game ADS 采访形式的TVC体现出游戏的玩家遍布各行各业，其中还有不少事业成功的高端人士，在社会中拥有高渗透度，进一步增强了玩家的信任度。 02 独特的发行特点 手游的移动广告落地页通常是应用商店的详情页面，引导用户下载游戏。但通过panda game ADS 可以看到，一些印度地区的真金游戏广告使用了不一样的CTA。 由于安卓设备占据了印度移动设备市场95%以上的份额，且配置一般不高，以及渠道规则对于真金游戏的敏感性，印度的发行商通常不会像其他地区的游戏发行商那样依赖Google Play渠道。 来源：panda game ADS 在panda game ADS的站点推广页面可以发现，部分真金游戏广告并不会把用户引导去应用商店，而是其他网页。在这些网页中，一部分是可以直接在Web端运行的游戏，另一部分则是类似产品官网或营销H5的页面。 来源：panda game ADS 也可以，定制fb在这些落地页面中，用户可以通过填写手机号码获取带有下载链接的短信，或是直接从网站上下载APK文件安装游戏，从而跳过Google Play 商店。 也有一些广告会利用印度人爱社交的特点，将流量引向Facebook主页，然后通过社交媒体上的内容营销引导用户下载注册，并在游戏过程中充分利用用户的社交网络进行传播。 03 印度市场纸牌类真金游戏投放建议 1. 多语言本地化处理 印度有10个大民族和若干小民族，语言非常复杂，有29种语言的使用人数超过了一百万。因此，除了官方语言印地语和英语，还要根据用户来源及时调整文案语言，做好区域性的本地化处理。 部分热门文案： ?GET ₹5000 Bonus + ₹500 Instant Cash ?जलद आणि सुलभ पेआउट्स...