最終更新: 2026-10-26 結論：CPA（顧客獲得単価）＝広告費÷コンバージョン数、CPC（クリック単価）＝広告費÷クリック数、CVR（コンバージョン率）＝コンバージョン数÷クリック（インタラクション）数×100です。この3つは「CPA＝CPC÷CVR」の関係でつながっているため、CPAが高いときはクリック単価が高いのか、サイトで成約していないのかを分けて考えられます。以下、Google 広告 ヘルプの定義をもとに主要用語を整理します。 1. 主要な広告指標と計算式 用語 計算式 見るポイント CTR（クリック率） クリック数÷表示回数×100 広告が検索意図に合っているか CPC（クリック単価） 費用÷クリック数 1回の訪問にいくらかかったか CPM 費用÷表示回数×1,000 認知施策のコスト CVR（コンバージョン率） コンバージョン数÷インタラクション数×100 LPや導線が成約につながっているか CPA（獲得単価） 費用÷コンバージョン数 1件の成果にいくらかかったか ROAS 売上÷費用 広告費に対する売上 2. CPAとは：「cpa 広告」で押さえる3つのこと CPAは Cost Per Acquisition（Action）の略で、購入・問い合わせ・資料請求など、あらかじめ決めた「成果」1件あたりの費用です。 2.1 目標CPAは「入札戦略」の名前でもある Google 広告には「目標コンバージョン単価（目標CPA）」という自動入札戦略があり、設定した単価に近づくよう入札額を自動調整します。正確なコンバージョン計測が前提です。 2.2 許容CPAの出し方 許容CPAは「1件の成果から得られる粗利」以下に設定するのが基本です。LTV（顧客生涯価値）を考慮するかどうかで上限は変わります。 2.3 CPA＝CPC÷CVR 例えばCPCが100円、CVRが2％ならCPAは5,000円という計算になります（数値は計算例であり相場ではありません）。CPCを下げるか、CVRを上げるかの2方向で改善を考えます。 3. CPCとは・CVRとは：よくある誤解 CPCは入札額と同じではない：Google 広告の実際のクリック単価は、オークションで次の順位を維持するのに必要な額で決まり、上限クリック単価を超えません。 CVRの分母は「クリック」だけではない：動画視聴など「インタラクション」が分母になるキャンペーンもあります。 コンバージョン率は業界・媒体で大きく違う：他社平均と比べるより、自社の過去データとの比較が有効です。 4. リターゲティング広告（データセグメント）とは サイト訪問者やアプリ利用者、YouTube視聴者、顧客リストに再度広告を表示する手法です。Google 広告では現在「データセグメント（お客様のデータに基づくセグメント）」という名称で管理されています。Meta広告では「カスタムオーディエンス」が近い機能です。 プライバシーポリシーで計測・広告利用を明示 Googleタグ／Metaピクセルをサイト全体に設置 「閲覧のみ」「カート追加」「購入済み」でリストを分ける 購入済みユーザーは新規獲得キャンペーンから除外 フリークエンシー（表示回数）を確認 セルフチェック：CPA改善の準備はできていますか？（当てはまる項目にチェック。自己診断用で、各プラットフォームの審査結果を示すものではありません） コンバージョン計測が正しく設定されている 許容CPAを粗利から算出している CPCとCVRを分けて確認している リターゲティングのリストを段階別に分けている 購入者を新規獲得から除外している 診断する よくある質問（FAQ） CPAとCPOの違いは？ CPOは注文（Order）1件あたりの費用で、成果を「注文」に限定したCPAの一種と考えられます。 CPCの相場はいくらですか？ 業種・キーワード・時期で大きく変わり、公式な一律の相場はありません。キーワードプランナーで入札単価の目安を確認できます。 リターゲティング広告は個人情報保護の面で問題ない？ 各プラットフォームのポリシーと日本の個人情報保護法に沿い、プライバシーポリシーで利用目的を明示する必要があります。 PandaWMの運用代行費用は？ 運用範囲によって異なります。PandaWMにご確認ください。 5. PandaWM（熊猫出海）にCPA改善を相談する PandaWMは、広告主ご自身の名義での公式なGoogle広告・Meta広告アカウント開設と、各プラットフォームのポリシーに沿った運用を支援しています。アカウントの販売・貸与は行いません。費用はPandaWMにご確認ください。 👉 お問い合わせ / Google広告 / Meta広告 6. 関連ページ Google広告の始め方：P-MAX・デマンドジェネレーション Facebook・Instagram広告代理店の選び方と費用 Meta広告ライブラリとカルーセル広告...