Google代理广告户折扣-高返点10%15%20%

时间先回到2021年Q4，一则Google中国要取消AC返点的消息席卷出海圈。

首当其冲的就是代理层面，毕竟再媒体、代理、广告主这个三角关系里，代理是最没有话语权的，仅仅靠媒体给的返点，拿差价，冲流水来养活整个公司，稍微有点技术功底的代理还会自己开发一些产品，通过广告获取资本积累然后冲击科技公司，完成IPO，也能算是很成功了。

其次冲击的就是广告主，本来可能广告主的广告基本只需要收支平衡就可以。然后利润就从和代理那边拿到的返点来抵扣，也算是美美滋滋。

这返点一下没了，直接炸开了锅。2022年Google海外户大热，电商、APP各类广告主入局，返点也是一路攀升，最开始的7个点，10个点、15个点，到6月份的20个点，再到现在的30多个点，简直就是离谱他妈给离谱开门！

作为一个业内人，今儿我就来给各位老板讲讲高返点的Google海外户到底咋回事儿？（毕竟从2023年，NoAC（也就是电商）也没有返点喽）

目前海外户开户的国家目前主要是阿根廷、尼日利亚，先看这两国的汇率走势。

比索有小幅度的下滑，所以现在阿根廷的返点普遍不太行；尼日利亚汇率持续走高，返点持续走高也就可以解释了。

那么要能顺畅使用Google Ads海外户，核心要打通这两个环节：

1、打通阿根廷或者尼日的当地谷歌代理商（一代），谈好合同条款，确保能顺畅开户，充值。还得确保当地代理商能确实遵守协议，能做事，不黑钱（这里敲黑板）。送业务给当地谷歌一代，非但得不到当地谷歌一代的返点，还要额外支付给当地谷歌一代服务费，另外还需要承担一定税费，比如阿根廷的税还不低，21%这种水平吧。

2、打通当地靠谱的换汇渠道，从其手上按照民间汇率获得比索或奈拉，用于支付给当地谷歌一代实现充值。同样的问题，这个环节要保障资金安全并不简单。

所以，谷歌广告海外户的的盈利模式其实是汇差（FB海外户也是同样的逻辑）。显然，要实现这两大环节，真不是一般人能搞定的，所以真正的源头多吗，特别是阿根廷，尽管市面上人人都喊着自己是源头。当然尼日利亚的源头要多些，毕竟我国在那边的贸易往来比较多，换汇渠道相对较多。

为什么Google海外户经常出现”信用额度不足，账户被迫暂停的问题“？

在今年6月份，阿根廷户“暴雷”，信用额度不足，导致大量广告主账户被暂停，甚至出现了不少广告主的预付款也被套死，一时间海外户的热潮进入冰点，虽然后续问题逐步解决，但还是对广告主和海外户造成了“应激创伤后遗症”，广告主们的消耗开始收敛起来了。

而海外户的“应激创伤后遗症”则是频繁出现“信用额度不足”问题，而且一直无法解决。

海外的一代和咱们国内的代理商不同，咱们国内代理商因为返点的缘故，和Google签署的是账期合作协议，也就是说不用提前付给Google钱，等到季度末的时候，统一付款，这期间呢，Google会给代理商一个大的额度供代理商去消耗或者分配个客户，只要消耗在这个大的额度范围内，就不会出现任何因为钱的原因导致的账户问题，所以基本不会出现“信用额度不足”的问题。

而海外代理商呢，他们和Google签署的都是没有账期的预付合作协议，反应到账户里面呢，就是你需要多少额度就付给我多少钱，然后我就给你多少额度，这也是为啥海外户都需要预付的原因，因为他们也是预付，总不可能跨国给广告主垫付啊。

而也正是这个原因，海外代理商需要频繁预估近期花费，然后和Google去买额度，广告主只要稳定消耗，基本不会出问题，所以早期少量国内广告主涌入海外户的时候，他们还能勉强预估到这个数额，后面大量广告主涌入，消耗激增，直接打破了这个“平衡点”！就导致了6月份的“暴雷”！

而且这个问题在最近几个月也频繁发生，这其中的问题就是海外代理商在Google买的额度都是预估的，只要有广告主忽然起量，就会迅速消耗掉大量的额度，出现“信用额度不足”的问题。

那有的广告主可能要说了“一次性多买点不行吗”？

可以是可以，但是买多少合适呢，而且一次性买太多，不也有现金流的压力嘛，况且都花费还好，出现了退款的客户怎么办，找Google退款这时间周期可就久了，只能自行垫付，或许这是当下最好的解决方案！

不过，相信随着时间的推移，在各位大神的脑暴之下，海外户频繁出现的“信用额度不足”问题也会慢慢被解决吧，毕竟现在这个问题的解决效率已经提升起来了，基本出现“额度不足”到问题解决，一个工作日都用不到。

那如果中国的客户选择在美洲或者非洲开户，那等于抢了亚太区域的生意，亚太区域的直客团队和国内代理商必然不满会投诉到谷歌总部？

是的，谷歌亚太直客团队、国内代理商必然会反击，向谷歌总部投诉，总部必然也会回应，限制打压一下（参考今年6月份大中华区的投诉，导致阿根廷户大面积停摆，但重赏之下必有勇夫））但历史经验表明，这样的动作只会持续很短的时间，道理很简单，大家都想挣钱，总部的关系也错综复杂，所以只会是阶段性的限制。

因此，目前虽然市面上对于Google海外户的褒贬不一，但目前来看是不是一个小的风口，至于Google会不会球后算账，我觉得基本没可能，毕竟这个钱也不是从Google口袋出的，甚至还刺激的了它的广告收入增长，所以基本没有可能。

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