B站（Bilibili）广告开户与投放指南：海外品牌进入中国年轻人市场的路径（2026）

最后更新：2026年11月6日

结论先说：B站（Bilibili）聚集了大量中国大陆年轻用户，以中长视频、二次元、游戏、科技和知识区内容为主。对海外品牌、游戏和港澳企业来说，B站是进入中国年轻人市场的重要内容渠道。本文讲 B站（Bilibili）广告的开户路径、产品类型与投放方法。说明：英文关键词库仅有 bilibili ads 等少量数据，中文库未取得搜索量，因此本文不引用中文搜索量。

合规说明：熊猫出海（PandaWM，香港出海广告代理）通过代理渠道协助具备资质的主体按平台官方流程开户，账户挂在代理名下管理，账户使用权和投放数据归客户。我们不买卖、不出租广告账户，也不提供绕过审核或规避检测的方法；博彩、金融类广告只服务持牌主体。费用与时效以咨询确认为准，平台政策以官方为准。

相关搜索词参考

以下为 2026-11-06 关键词工具可见行的月搜索量（非全量导出，仅供了解需求方向）：

一、谁适合投 B站（Bilibili）广告

• 游戏（需取得国内版号等资质才能在大陆推广）、动漫周边、潮玩；
• 数码 3C、汽车、美妆个护等目标人群年轻化的消费品牌；
• 海外教育、留学、旅游目的地推广；
• 希望通过 UP 主内容种草、而不是单纯硬广的品牌。

二、B站广告产品类型（以官方当前产品为准）

1. 效果广告

信息流、视频播放页相关推荐等版位，按点击或转化目标出价，适合拉新、下载、表单。

2. 品牌广告

开屏、首页焦点图等高曝光资源，通常需排期与合同采购。

3. UP 主商业合作

通过官方商业合作平台（常被称为「花火」）对接 UP 主定制视频；也可把优质 UP 主内容再加热投放。

三、开户主体与资料

• B站面向的是中国大陆市场，开户通常要求合规的投放主体，海外企业多通过有资质的代理或在华合作方完成；
• 行业资质：游戏版号、医疗/化妆品备案、教育相关资质等，按行业不同；
• 落地页：中文内容，符合中国大陆广告法（不得使用「最」「第一」等绝对化用语等）；
• 支付与发票按开户主体安排。

熊猫出海会先评估你的主体和行业能否在 B站投放，再给出可行路径，不承诺所有行业都能开户。

四、素材风格

• B站用户对硬广容忍度较低，内容要「像视频而不是像广告」；
• 讲清楚产品故事、评测、教程、幕后制作更受欢迎；
• 弹幕文化明显：可以设计互动点，但不要刷评或刷弹幕；
• 竖版与横版都准备，封面与标题决定点击率。

五、优化思路

• 先用效果广告测试人群与素材，再挑表现好的方向做 UP 主合作；
• 选 UP 主看粉丝画像与历史互动，不只看粉丝数；
• 用独立链接或口令区分渠道，评估真实转化；
• 与中国大陆以外市场的渠道分开预算，例如东南亚可看 Bigo Ads，安卓 App 可看 华为广告。

B站（Bilibili）广告 上线后 30 天测试节奏

不论预算大小，我们建议按下面的节奏推进，用自己的数据而不是网上的「平均价」来做决策：

• 第 1 周（校准）：确认追踪代码、转化事件和 UTM 参数都正常回传；先用 2–3 个受众或关键词组、3–5 条素材小预算启动，只观察展示、点击率和落地页跳出，不急于判断成败。
• 第 2 周（筛选）：关停点击率明显偏低的素材，保留表现前列的组合；检查流量来源（版位、站点、搜索词或频道），把明显不相关的部分排除或降价。
• 第 3 周（验证）：以转化成本为主要指标，对比 B站（Bilibili）广告 与你现有主力渠道（如 Meta、Google）的同期数据；同时与销售或客服核对线索、订单质量。
• 第 4 周（决策）：成本在目标内则逐步加预算（每次小幅调整，避免打乱学习）；不达标则优先优化素材和落地页，再决定是否继续。

复盘时建议记录：花费、展示、点击率、转化率、单次转化成本、首单或线索质量、可扩量空间。这些数据也是后续与熊猫出海顾问讨论预算和是否托管的依据。

只开户还是托管投放？

熊猫出海支持两种合作方式：只开户（我们负责代理渠道开户、资料预审与结算支持，你的团队自己投放）或托管投放（我们负责账户搭建、素材测试与优化报告）。具体方案、预算与服务内容按咨询确认，未确认的数字一律不对外承诺。更多小媒体渠道见 全媒体广告代理（20+小媒体）。

常见问题（FAQ）

海外公司可以直接在 B站开户吗？

需要按主体和行业评估，很多情况下需通过有资质的代理或国内合作主体，具体以官方要求为准。

游戏没有版号能投吗？

在中国大陆推广游戏通常需要版号等资质，没有不建议投放。

UP 主合作怎么报价？

因 UP 主与内容形式而异，需逐个询价，本文不提供固定价格。

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