W2A无需上架直接下载安装APP真的是APP 马甲包的救世主？

距离自归因广告主的噩梦——Skadnetwork发布已经2年了。广告主们纷纷八仙过海各显神通，包括空白页onelink跳转，模糊归因，投放Web，授权比例推测等一系列办法被适用。但总而言之，面临SKAN的困扰，广告主能选择的路只有三条：

改投Web to App，以保持自归因
放弃自归因，利用授权转化和SKAN面板进行转化推测
臣服，加大ASA发力

熊猫W2A超级签名网址：https://w2a.pandawm.com/

显然后面两条我们依旧在SKAN的统治之下，毫无自主权。优化全靠猜，效果全靠吹~因此时至今日，依然有大量的iOS开发者在尝试W2A的投放策略，虽然成本略高，但效果可控；除此之外，不少因为种种原因无法上架GP的Android广告主也在尝试这种投放策略。

Web to App其实也不算一个特别新的词，但最近确实被提的频繁，因此小Huii就特地整理了本期内容，带领各位广告主浅聊W2A。

1、什么样的产品需要用到W2A？

1）未上架的APP或者AB包产品，一般都是类似XJD、slots等，尤其现在GP更新了个人开发者的上架政策。

2）iOS 14以上的APP，即使是正规上架产品，但是受限于ATT协议和SKAN框架归因，数据回传不够准确，没有自主性，对于优化有不小的难度。

2、W2A的实现链路和归因方式

1）W2A的链路

用户点击广告-跳转到H5页面-点击页面下载按钮-跳转到Google play/App store/APK-下载APP-APP内行为

通过Conversion API的方式，将APP内行为归因匹配到媒体的WEB事件打点工具（FB为pixel，GG为Tracker），H5页面本身不进行特殊WEB事件打点。

2）归因方式

具体的归因逻辑，其实就是用户在点击广告的时候加入MMP的追踪链接生成gclid+gbraid/wbraid（FB是fbcid&fbpid），MMP获取这2个id后回传给服务器，然后服务器把这2个id绑定到具体的user，在user发生特定事件（比如purchase）的时候通过广告平台的api回传给GG/FB，以此来帮助广告平台优化广告

3、Google W2A实操（AF为例）

1）创建一个Web广告，把Final URL设置成商店的地址，让用户点击广告后直接跳到商店下载

2）基于投放的APP，创建onelink，将Google的gclid/gbraid/wbraid配置到AF对应的参数上，比如af_sub1-3,然后把链接填到Google后台 “Tracking Template”

模板如下：https://google-webtoapp.onelink.me/2XIu?pid=Google-VAC&af_sub1={gclid}&af_sub2={gbraid}&af_sub3={w

braid}&af_c_id={campaignid}&af_adset_id={adgroupid}&af_channel={creative}_{placement}

3）通过AF的原始数据，把带gclid/gbraid/wbraid的转化数据通过Google API发送给Google ads

4、总结

1）W2A在优化上会给到媒体更多的信号空间，算是个好处，但是从各个媒体的对比，数据综合来看，不一定是“ROI实际上很高”，大概率是“看起来很高”。刨除掉“水分”来说，实际效果相比APP投放不一定有结构性的差异。

2）归因问题比较复杂，不太容易稳定量化，和APP投放之间的助攻也是同样问题，相当于花两份钱去转化同一个用户，但不排除Web可能适合补量，或者进行一些召回行动。

以上就是W2A的全部实现逻辑和实操结果总结，因为测试的品类和地区较少，且时间也不长，所以很难得出来这一投放策略是否适合全部产品以及全部地区，欢迎各位对W2A有研究的广告主评论区交流学习。

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