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Google老户帮助独立站月销150万美元大爆单

Google老户帮助独立站月销150万美元大爆单

随着北半球天气回暖,多国在春季出游、庭院园艺上的消费支出显著增多。

campingtactics数据显示,每年超过5800万户家庭参与户外露营活动,享受自然生活;除此之外,欧美许多家庭喜欢在闲暇时修缮自家花园与草坪,种植瓜果蔬菜。

在每年4—5月,美国对于“园艺”、“草坪”、“花园”等相关词汇搜索热度上升,相关类目产品销量大增。
图源:谷歌
那么,今年户外活动、花园园艺市场又能给卖家带来哪些爆单机会?(文末附《Shoptop户外露营行业白皮书》)

提起户外露营装备大家想到的是“户外充气床垫”、“露营帐篷”、“户外储能”等产品;而在庭院花园上的消费则是“户外伞”、“户外家具”、“割草机”、“浇灌机”等产品。

除了这些热门常规产品外,其实,小众户外产品在海外市场的发展空间更大。
图源:谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示,过去12个月内,“Outdoor cart ”(户外推车)一词全球搜索热度在31—100之间,在春季至秋季结束,该词的搜索热度持续在50以上。

其中,澳大利亚、加拿大、美国、阿联酋、英国等国消费者较为关注该话题。
图源:谷歌趋势

“outdoor serving table”(户外餐桌)、“pizza oven outdoor”(户外披萨烤箱)等相关话题热度飙升60%左右,海外用户对户外小品类的关注度显著提升。

Shoptop搜索发现,亚马逊美国站热销的户外小推车款式多样,有钢制的钢网花园推车、布艺可折叠露营花园车等,基本上是两轮或四轮,非常适合户外使用。
图源:亚马逊美国站

在亚马逊美国站上,户外推车的售价不一,大概是在53.09美元—119.99美元之间,商品详情页上会注明送达日期、运费以及已购买数量等。

据AMZ123报道,亚马逊上某主营户外推车的店铺最近很“火”,该店铺主要是出售爆款产品就是一种用在花园、庭院、户外露营的小推车,可用来搬运花盆、园艺工具、露营用品的便捷运输工具。
图源:谷歌

这款户外花园推车在上架后,预计日均出单约488单,月销售额高达150万美金,平均毛利率约62%左右,店铺review积累了1150个,评分高达4.7,5星好评率在84%左右。

从收到已购买用户的真实反馈中看出,客户普遍评价很实用,并用该户外花园推车扩展了多种用途,对该产品的满意度很高。
其实,便携新颖的设计是该款花园推车能爆卖的原因之一。
图源:谷歌
国外之前盛行的花园推车是钢制的网状推车,只有底盘,在推拉东西时,还需要担心花盆或其他工具掉落,而且这种款式推车比较重且体积过大,不便于收纳和力量小的人群使用。

图源:谷歌

与之前的款式相比,现在的花园推车更加轻便,在设计上使用防水布材质和钢管架,设计可收缩功能,方便折叠收纳,还可以带到户外露营使用,十分便捷。

欧美多国的家庭在每年春秋季节都会组织一次户外露营活动,并且越来越多年轻人开启“花园园艺”模式,这也促使户外花园推车消费市场快速增长。
户外花园推车市场

图源:coherentmarketinsights
根据coherentmarketinsights数据显示,2024年全球花园车和手推车市场规模将达28.4亿美元,预计以7.2%复合年增长率增长,到2031年该市场价值规模将达46.1亿美元。

北美将占据该市场最大份额,在2023年北美花园车市场约占全球市场的32.4%左右;

其次,亚太地区将成为该领域第二大市场,中东与非洲市场紧随其后。

面对行业需求量增加与市场规模的扩大,中国卖家出海户外花园推车该怎么做?
渠道多元化+品牌化

作为小众户外园艺品类,花园推车在出海渠道的选择上十分重要。
图源:谷歌

除了在亚马逊、eBay、Temu、速卖通等第三方电商平台布局外,建立自主品牌独立站十分必要。

从目前海外市场发展状况来看,户外工具品牌少之又少,但随着海外消费者对品牌化购物需求的增长,花园推车品牌化出海有益于企业长久效益。
  • Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:
出海渠道多元化,可以降低风险,搭建的品牌资产可以多渠道共用,增加收益回报。

另外,品牌化与多元渠道相结合的打法,可以帮助产品快速“融入”海外市场。
图源:TikTok
通过在TikTok、Instagram等社交媒体上发布户外推车的多种使用方法和场景,吸引用户关注,提高产品销售额,提升品牌在海外市场的影响力。
“爆改”推车,提高竞争力

随着海外消费者需求逐步精致化、多样化,卖家在出海时,要有产品创新意识。

通过多个社交媒体平台展开本土化市场的消费需求调研,及时发现户外推车市场的需求变化,及时调整产品。

作为户外露营产品使用时,可以为推车增加相应的配件或功能。

图源:谷歌

如,在推车上安装USB接口,可用于便携式充电;增加卷帘式桌板,可方便作为户外餐桌使用。

另外,卖家还可以在出售推车时,附赠推车安装教程以及多余的零配件,可以提升用户对产品的满意度及品牌好感,提升复购率。

写在最后

  • 除了以上策略以外,卖家还可以注意申请推车相关专利、确保及时送达的物流以及优质的售后服务等问题,提升用户满意度。
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作者: Ainsworth

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