熊猫PandaFB CPS分销系统

CPS联盟比“供应商代发货”模式更进一步，英文全称Cost Per Sales，即按销售付费。CPS联盟实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟就是按照这种计费方式，把广告主的广告投放到众多网站上。

PANDAFB CPS分销

PANDAFB CPS分销内容简介

这种模式要求你要有自己的购物网站，然后把这个购物网站的图片或文字链接（也就是广告）放到其他网站上，为你的产品做推广。一旦从特定网站引来的用户在你的销售页面上产生了实际购买，你就要根据订单总金额和事先协议好的佣金比例，给该网站一定的销售提成作为报酬。

和传统的按照广告曝光量付费模式不同，这种网络推广机制按照效果付费，下游网站产生实际订单，你才支出佣金，因此相对风险小。

比如，在百度的CPA广告平台上，企业只要向百度CPA平台上投放广告代码，这个平台就会加入效果监测代码，并将之发送至百度的60多万家联盟伙伴中。

与靠广告展示时段、时长付费或者按点击率付费不同，百度CPA平台上的广告展现、用户点击都是免费的，只有在网络用户浏览广告并且产生了购买、注册、下载等“有效”行为后，企业才需要承担相应费用。已经相继形成了每行动成本（CPA）、每购买成本（CPP）、每千人印象（CPM）、千人点击成本（CPC）、LEAD等几种常见的类型。

随着整体的联盟营销市场的不断扩大，除了大型的电子商务网站会推出自家的联盟营销政策外，一些名为联盟网络（Affiliate Network）的专业中间商也开始崭露头角。网站群之间的全套沟通和运营流程相当复杂，这些中间商能够帮助上下游的两方很方便地找到最合适的搭配（例如出售CD的零售网站希望找到更多乐迷社区和音乐门户来合作），并提供底层的订单跟踪技术以及处理繁琐的佣金发放流程，这样，上下游网站都只需要对口联盟网络服务提供商这一个伙伴。

在网络时代，CPS网站联盟可以让你短时间内建立10万分销大军，这是电子商务公司投资报酬率（ROI）最高、每张订单推广成本(Cost per order)最低的推广渠道。

PANDAFB CPS分销 CPS联盟的利益分配

CPS联盟是中介平台，服务于广告主和成员网站，它的主要工作是匹配广告主的产品与成员网站的内容，跟踪订单以及执行销售活动。

这个中介要保证广告主的广告都能精确地覆盖到所有能够匹配的成员网站上，同时，它还要兼顾成员网站的收益最大化。这可不是简单地把广告主的活接过来，然后代码放出去这么粗放。

CPS联盟的收益通常是双向收费，向广告主收取开户费、服务费等，向成员网站收取中间的佣金差额。例如广告主给联盟的佣金比例是12%，联盟给网站主的比例可能是11%，这中间的1%差额佣金就算是向成员网站收取的服务费用，所以，如果产品不好卖，让成员网站挂再多的广告也是白搭。

对于广告主而言，也有一些成本。他们向CPS联盟投放广告，首先要先向联盟缴纳开户费和服务费。其中开户费一般都是一次性缴纳，而服务费，有些联盟是采取一次性缴纳，有些则是按月来收取。以亿码为例，这两项费用都是一次性缴纳，约1万元，其他联盟也相差无几。

其次，老用户的二次消费仍然需要向联盟支付佣金。CPS联盟普遍存在RD（Return Day，广告效果认定期），比如RD=30天，用户通过联盟会员到达广告主网站浏览，在效果认定期30天内，即使用户未通过联盟会员而直接浏览广告主网站并产生了购买行为，此行为也被视为此联盟会员业绩的客户行为有效期，企业仍然需要向联盟支付佣金。这也就意味着，老客户的重复消费并未为企业带来额外的边际收益。这部分收益，落到了CPS联盟手里了。

另外，不同的品类投入到不同的CPS平台，甚至是同一商品，投放的是不同的代码，哪怕CPS分成比例一样，效果也可能是差异很大的，而成功率的差异，将极大地影响企业的收益。

对于成员网站而言，相对处于弱势地位，没有什么话语权，广告主给多少比例提成佣金通常是由广告主和联盟协商来定的，成员网站只能被动选择。在选择投放广告时，需要考虑与成员网站内容的协调性，产品与成员网站访问群体的相关度等，当然也会衡量能带来收入的多少。对于没有什么知名度的产品，一个月产生不了几个订单的广告，肯定是不愿意放了。

适当的佣金比例

佣金是成员网站放置广告的第一原动力，通常我们在投放CPS的广告过程中，在前期阶段佣金比例相对来说会高些，这样，即使在初期我们的品牌知名度还不是很强，那么高佣金也会吸引一部分成员网站去尝试。VANCL凡客诚品在初期做CPS时，拿出的佣金比例是25%；进入成熟期，这一比例缩减至16%。 CPS联盟核心产品一开始佣金最低50，最高达到230。每一家联盟，每个月可能都会涌进数十家大小不一的购物网站。但联盟都把重心放在合作已久、订单转换率极高的知名购物网站(如京东商城、当当、卓越、一号店等)，无心照顾不断涌入的新网站(如你的全新衬衣购物网站)。

怎么样的激励制度可激励联盟偏心照顾你这个新网站？

常见的做法包括：独家合作、独家促销、高于竞争同业的联盟佣金等等。联盟基于趋利特性，有时会照顾这种比较识相的新购物网站。

当然佣金比例要根据我们的产品利润来定。比如服装类产品利润相对较高，可拿出佣金比例高；而家电类产品利润空间相对较小，给出佣金空间有限，可以在推广期给网站主按带来的订单数进行层级奖励。

无论是处理长尾商品还是聚合长尾人群，CPS都是非常卓越的渠道。不奢望是雪中送炭，但肯定能锦上添花。

实战案例

步骤1：联盟签订CPS合作协议，CPS分成比例为5%。通常情况下，在产生销售的情况下，领克特拿20%，即销售额的1%，而网站主则拿80%，即销售额的4%。

步骤2：DHC向领克特支付以下款项“月服务费2000元每月（可以理解为官方的一种服务性收费，也可以理解为领克特就是用这些钱来保证推广的保本行为）”+“保证金2000元（合作完结后，可归还）”+“预付款300元（为防止广告主销售后付款不及时，保证及时给予站长销售提成）”。

步骤3：DHC选择合适的商品、制定广告代码，交由领克特向加盟的网站主发布。

步骤4：根据市场反馈，调整、优化商品和广告代码。

步骤5：联盟产生销售，DHC按照销售总额支付一定比例的金额作为提成回馈给联盟和网站主。以销售一件1000元的产品为例，如果总提成比例为5%，那么常规情况下领克特拿20%折合10元，网站主拿80%折合40元。

由于DHC化妆品的品牌知名度高、美誉度也较好，且一直保留了小样试用这种有效提升用户体验的促销手段，DHC的转化率是很高的，通常能够达到2%左右，而且由于单价较高，虽然CPS分成比例只有5%，但从2008年下半年至2009年年底，吸引了数千家网站加盟推广。

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