熊猫出海编辑团队
最后更新：2026-11-02
结论先说：AI 出海公司选营销公司，除了看投放能力，还要看“AI 内容的责任写在谁身上”。欧盟委员会的 Article 50 常见问题解答明确：法律实体即使让承包商、自由职业者参与操作，仍是 AI 系统的部署者，责任不会因外包而消失。所以合同里必须写清素材披露、AI 工具使用、账户所有权与退出交接。本文给出评估维度、合同条款清单和评分卡。通用选择方法见出海营销公司怎么选。
一、AI 出海公司的 7 个评估维度
| 维度 | 要问什么 | 要看的证据 |
|---|---|---|
| 账户所有权 | 广告账户和 BM/BC 是否在你的主体名下，你是否有管理员权限 | 后台截图、授权邮件 |
| 报表透明 | 能否给平台原始报表或只读权限 | 只读账号或导出文件 |
| AI 工具使用 | 素材和文案用了哪些 AI 工具，如何审核 | 书面流程、工具清单 |
| 素材披露 | AI 标签与披露句由谁加、谁复核 | 披露记录表 |
| 数据与隐私 | 像素、线索、客户数据如何处理 | 数据处理条款 |
| 收费结构 | 服务费、充值、汇率、结算周期 | 报价单、合同 |
| 行业合规 | 是否接受受限行业，是否要求牌照 | 书面合规要求 |
1.1 面谈时可以直接问的 6 个问题
- 账户开在谁的名下？终止合作时怎么交接？
- 你们用哪些 AI 工具生成素材和文案？谁来审核？
- AI 生成的人物、声音和场景，披露由谁负责、怎么留证据？
- 广告被拒或账户受限时，多久响应，流程是什么？
- 能否提供后台只读权限或原始导出报表？
- 受限行业项目（游戏、金融、加密、约会）你们要求什么资质？
对方能否给出书面答复，比回答本身更重要；含糊其词本身就是风险信号。
二、为什么 AI 内容责任不能“外包出去”
2.1 欧盟官方口径
据欧盟委员会《AI 法案》第 50 条常见问题解答（2026 年 7 月 24 日更新）：
- 第 50 条自 2026 年 8 月 2 日起适用；仅对 2026 年 8 月 2 日前已投放市场的系统，标记与检测义务有宽限期，至 2026 年 12 月 2 日。
- 部署者指在其授权下使用 AI 系统的法人或自然人（个人非职业使用除外）；以广告公司为例，其内部员工不被视为独立部署者，法人本身才是；即使有第三方承包商参与，法人仍是部署者。
- 部署者必须清晰披露深度伪造内容；披露应在人们首次接触时就以清晰、可辨认的方式提供，不能只依赖内容中由提供方嵌入的机器可读标记。
- 执法主要由各国市场监督机构负责；罚款最高可达 1500 万欧元或上一财年全球营业额的 3%，对中小企业会考虑比例原则。
出处：欧盟委员会：Transparency obligations under Article 50 of the AI Act。是否适用于你的投放，取决于投放地区、素材类型和你的角色，请咨询法律意见；本文不构成法律意见。
2.2 对合同意味着什么
合同不是为了追责，而是让双方对流程达成一致。把“谁生成、谁审核、谁披露、谁留证据”写成条款，出现问题时才有清晰的责任链。素材披露的平台规则见TikTok广告AI素材披露规则与Google Ads风控（AI公司版）。
2.3 开户与账户安排
先确认广告账户的所有权：账户应开在你的主体名下，服务商是被授权的操作方。若涉及代理账户，要确认你对账户内数据与资产（像素、受众、素材）的权利，以及终止时如何交接。账户开户的基础流程见Facebook广告开户全指南（2026）。
三、合同条款清单（10 项）
| 条款 | 建议写法要点 |
|---|---|
| 主体与账户所有权 | 账户、BM/BC、像素和受众归你所有；服务商以被授权人身份操作 |
| 权限 | 管理员权限留在你手里；服务商权限可随时撤销 |
| AI 工具与披露 | 列明使用的 AI 工具；素材的 AI 披露方式与责任方 |
| 素材审核 | 上线前的审核流程与留痕方式 |
| 不承诺回报 | 不写担保性回报；KPI 作为目标而非担保 |
| 数据处理 | 数据范围、用途、保存期限、删除方式 |
| 收费 | 服务费、充值、汇率和结算周期；退款规则 |
| 政策违规处理 | 账户被拒或被暂停时的响应时限与责任划分 |
| 退出交接 | 终止后 7 个工作日内移交账户权限与素材（时限可协商） |
| 合规承诺 | 不买卖账号、不规避审核；受限行业仅做持牌项目 |
更完整的代理合同清单见Google Ads代理合同范围、MCC权限与退出清单。
3.1 试合作 30 天的验收方式
| 时间 | 验收事项 | 通过标准（建议） |
|---|---|---|
| 第 1 周 | 账户与权限交接、素材披露流程跑通 | 你拥有管理员权限，披露记录表建立 |
| 第 2 周 | 首批素材上线，审核通过情况 | 被拒原因有书面说明与整改记录 |
| 第 3 周 | 报表口径对齐 | 平台后台数据与对方报表可对账 |
| 第 4 周 | 复盘与续约谈判 | 有明确的下一阶段计划与条款补充 |
试合作期间也建议保持预算上限，避免在验收完成前一次性大额充值。验收标准是建议口径，请按你的业务调整；重点是每一步都有书面记录，而不是口头承诺。
3.2 月度报告应包含的字段
| 字段 | 内容 | 用途 |
|---|---|---|
| 投放摘要 | 各平台花费、展示、点击、转化 | 与后台对账 |
| 素材清单 | 每条素材的编号、AI 参与程度、披露方式 | 披露留痕 |
| 审核记录 | 被拒/受限的素材、原因、整改动作 | 复盘与申诉依据 |
| 落地页变更 | 改了什么、何时改、为何改 | 避免广告与落地页不一致 |
| 下月计划 | 测试假设、预算与风险点 | 对齐预期 |
报告模板不需要复杂，关键是字段固定、每月同口径，这样换服务商时也能无缝交接。
四、红旗信号
- 推销“老号”“成品号”“已养好的号”：账号买卖与平台条款冲突，见Google Ads账号买卖风险。
- 承诺具体倍数或固定回报，或说“零拒审”。
- 不给你账户后台权限，只给截图。
- 建议用换域名、换页面的方式绕过审核。
- 对 AI 素材披露问题含糊其词。
如果出现以上任意一项，建议先暂停付款，要求对方提供书面说明和可核实的案例，再决定是否继续。更多辨别方法见海外广告代理商避坑自查。
五、服务商评分卡
出海营销公司评分卡（浏览器本地计算；分档为熊猫出海自设口径，仅供比较多家服务商时参考）
六、延伸阅读
- Facebook广告开户全指南（2026）
- TikTok广告开户全指南（2026）
- Google广告开户全指南（2026）
- 敏感行业广告开户指南
- 出海营销公司怎么选
- AI出海公司如何选Google Ads服务商
- AI出海公司如何选TikTok广告服务商
七、常见问题（FAQ）
7.1 选出海营销公司最重要的是什么？
账户所有权、报表透明、素材披露责任和退出交接。这些写进合同后，才有可执行的约束。
7.2 AI 生成的广告素材出了问题，责任在服务商还是在我？
按欧盟委员会的口径，法人使用 AI 系统时仍是部署者，即使由承包商操作；因此要通过合同约定披露流程与审核，并保留证据。具体责任请咨询法律意见。
7.3 服务商能不能用 AI 帮我写文案和做素材？
可以，但要书面说明使用哪些工具，素材是否需披露 AI 参与，并按平台规则处理；不要接受未审核直接上线的流程。
7.4 评分卡多少分才合适？
熊猫出海自设的口径是 16 分以上且无“不满足”项较完整，11 至 15 分需补条款，低于 11 分不建议签约；这不是行业标准。
7.5 合同里要不要写“不得使用 AI 生成素材”？
不一定。更实用的做法是允许使用，但要求披露所用工具、按平台与当地法规加标签、保留审核记录，并约定出现违规时的整改时限与责任划分。
7.6 熊猫出海怎么合作？
可联系熊猫出海了解开户、投放与合规方案；不提供买卖账号或规避审核的服务。
参考来源
- 欧盟委员会：Article 50 常见问题（2026-07-24 更新）
- TikTok 广告政策：Misleading and false content
- Google Ads 政策变更：AI 标签要求（2026 年 7 月）
以上为本文写作时（2026-11-02）查阅的公开页面；平台规则会更新，请以官方页面为准。
八、结语
本文依据 2026 年 11 月 2 日查阅的官方页面整理，法规和平台政策可能调整，合同条款请由法务审阅。选营销公司，是选一条责任链：谁拥有账户，谁生成素材，谁披露 AI，谁在出问题时响应。先用评分卡筛，再用合同条款固化。需要方案沟通，欢迎联系熊猫出海。
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引用本页：熊猫出海 pandawm.com《出海营销公司怎么选（AI出海公司版）：AI生成内容的责任归属、合同条款清单与服务商评分卡（含欧盟AI法案第50条，2026）》，https://www.pandawm.com/blog/how-to-choose-overseas-marketing-company-ai-content-contract-scorecard-2026.html
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